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公司尿素赶大集之走进三原陂西镇
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2019/5/18 10:31:05 点击:1499

时令到了五月中旬,麦子微微黄了梢,油菜荚颗粒饱满等待着人们来收割。在夏收大忙、夏播用肥旺季即将来临之际,公司运销市场部的尿素销售业务员们又出发赶大集搞宣传了,这次他们去的地方是三原县陂西镇。

516日,陂西镇过会。一大早,销售人员就驱车来到了陂西镇。没顾得上休息一下,就在提前联系好的一家农资经营点门前,拉横幅、竖展牌,摆尿素、放彩页忙碌着布置宣传点。宣传点刚一布置好,赶集的农户们就慢慢围过来,围着销售人员问价格、问质量、问配货渠道等感兴趣的问题。销售人员一边耐心地回答着人们的问题,一边不遗余力地介绍公司的情况,新型尿素的功效,公司中颗粒尿素情况,与农户们形成互动。

销售人员给过往赶集的农户们发放了约300份宣传彩页,人们放缓了赶集的脚步驻足观看、了解询问。因为他们大多用过“渭河”牌尿素,对“渭河”牌尿素印象良好。就像一位农民大哥说的,“渭河”牌尿素颗粒大,水分小,在同质化的尿素里质量更胜一筹。销售人员趁热打铁,给人们介绍了公司尿素是陕西省名牌,“渭河”牌尿素包装袋上印刷有“C”标志。“C”标志是定量包装商品生产企业计量保证能力合格标志,商品通过认证贴上“C”标志,表明其产品净含量是有保证的,消费者尽可放心购买。人们纷纷点头,对公司尿素产品的质量表示认可。

又有一位农户发问,sunbet官网是个大企业,尿素也是人们所熟知常用的基础肥料,为啥你们还要来到村镇上赶大集做宣传?这个问题问到了点子上。尿素属于大宗商品,同质化严重,再加上近些年产能严重过剩、农村种植结构发生变化、新型肥料兴起等原因,即使是名牌产品,“酒香也怕巷子深”,也需要走出去,需要做好销售宣传推广工作。否则,一旦被别的品牌占领领地,就会渐渐失去本地的基础市场,被人们遗忘在历史的角落。今年公司派员每月下乡搞宣传,就是要筑牢省内基础,吸引尿素最终使用者农户的眼球,进而抓住农户的心。

陂西镇位于三原县城东南20公里处,属于泾惠渠四支渠灌区,粮食面积占耕地面积的85%,是三原县大灌区面积最大的乡镇和农业重镇。而三原县是关中平原的化肥集散地,辐射泾三高(泾阳三原高陵)及北五县,大田多,种植以小麦和玉米等粮食作物为主,尿素需求量相对较大。为了扩大省内销售份额,运销市场部销售人员经过多方考虑,最终选定了三原陂西镇作为第二次赶大集宣传活动的地点。

活动结束回家的路上,望着道路两边绵延不绝成片的渐渐黄熟的麦田,销售人员更加坚定信心:走出去,更美好。只要鼓足干劲加油干,渭化人一定会实现年初制定的追赶超越实施方案,在企业高质量发展方面不断实现新的突破。

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